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中国手机印度狙击韩国三星

发布时间:2017-12-30

  中国手机印度狙击手韩国三星

  当天下午,斋浦尔不觉得这么热,也许是第一次访问被称为粉红之都的印度北部古城。唐明(不是他的真名),从凌晨5点抵达首都新德里,竟然有点兴奋,没有看到六小时的车应该是由于疲劳。唐明是金利手机海外研发团队的负责人,一个负责软件,市场和操作系统的四五个同事组成了唐明。不时,他们会来自深圳或印度总部来这个地方考察市场,从当地的代理商到分销商再到零售店,哪些软件好用,用户有什么样的新习惯,消费者价格敏感性,这些问题将在第一时间总结后反馈回总部。在印度,他们经常需要一个月运行几个这样的市场,居民市场的领导者在不到两个月的时间里甚至还要花一年时间回家。从今年开始,愿意在印度扎根越来越多的国内手机厂商。在“第一财经日报”追随Jin移动团队下沉到乡镇频道参观印度手机市场,发现国内手机品牌厂商已经有更多的下沉渠道,并与三星,Micromax等印度本土品牌进行比赛而过去,这个市场主要是印度本土品牌或别墅。 2014年,金利在印度出货超过400万套。根据2014年的销售数字,印度排名前二的手机品牌是三星和诺基亚,三到四个是印度本土品牌,金排名第五。金力集团首席执行官卢伟告诉记者,这一数字今年将继续增长。华为,小米等厂商也有着同样的数字雄心。据IDC估计,目前中国智能手机用户超过8亿,表明市场接近饱和。印度今年的智能手机销售量将达到1.2亿台,但与12亿人口相比,普及率仅为10%潜力巨大,中国手机制造商正在转向印度,力图争夺这个价值145亿美元的市场。印度人喜欢用什么样的聊天软件来渗透消费者市场?汤明回答这个问题太容易了。当我们做了这个调查的时候,我们发现在印度有什么更多的用处,但这实际上并不是上次调查的答案。唐明在一些研究中告诉记者,一个叫做什么的软件加上可能尽管唐先生自己也不确定后者的开发者是来自本地还是其他地方,但由于更隐形的特性,后者开始成为聊天工具市场的新宠。把握这样的细节是唐明工作的需要。除了一线,二线,三线城市的定期走访外,唐明以及不同业务领域的同仁还需要定期对重点地区进行检查,用户购买行为是否细化,服务包是否相机的像素并没有变得越来越重要,用它们的话说,这样的结果将是横向和纵向的延伸,除了软件和购买习惯之外,用户对手机价格的敏感度和品牌也是研究的内容之一,这就牵动了国内品牌厂商进驻印度市场的打法。华为在印度的终端业务销售总监P Sanjeev告诉记者,在印度,97%的市场在2000元以下,其中1000元以下的智能机占到整体市场的80%因为过去的价格和中国品牌固有的印象可能是市场上最难的地方,事实上,中国制造商在印度开采黄金的历史可以追溯到2000年左右,与中兴通讯等配套系统销售的军队,以及在印度销售进入市场的基伍国际等三五代厂商全球十大厂商排名。后来由于管理粗放,逐渐衰落。基伍国际负责人张文学告诉记者,印度的价格战非常激烈,基伍已经把目标市场从印度转移到了伊朗和巴基斯坦。但在记者来访的时候,他发现在今天的印度市场上,千元机的销量仍然占据了市场的主要地位,一台大型超低端机的销量还是来自上海中国的手机制造商。中国移动联盟秘书长王艳辉表示,这并不像想象中的国产手机进入印度市场那么简单。第一印度是一个联邦国家,具有强大的地区文化和法律。其次,印度有数十家运营商和运营商渠道实力较弱,与运营商合作意义不大。所以在现阶段,国内很大一部分手机厂商进入印度,选择开放渠道合作,并找到当地的代理商。在渠道的选择上,vivo已经在国内采用了非常成熟的代理机构,每个国家在印度都有不同的代理商来管理,不仅在印度,还有其他的海外市场。 Vivo相关负责人告诉记者。更积极地使用更多的本地代理人金力队,基本印度本土人。一个印度人可能有十个头,他们的想法实在太多了。金力印度公司负责人安迪告诉记者,也许只有印度当地人才能真正理解当地人的想法。本地化发现世界贸易公园是位于斋浦尔最繁华地段的大型购物商场,位于电梯附近三楼的苹果旗舰店。面对苹果商店,左侧是金丽,右侧是三星。一位印度消费者坐在电梯附近的休息椅上告诉记者,中国品牌手机在中国的软件优化工作进展顺利,而促销员在销售方面相当专业。消费者的兄弟正在使用金利的S7比三星和苹果的旗舰机型价格更低,实际上,使用更多的本地促销员是印度公开市场上常见的销售方式,一般来说,手机品牌越多,发起人通常都会经过系统的培训,然后分配到各个渠道,而厂商也可以通过发起人的反馈动态直接了解市场。金利相关负责人告诉记者,目前金利有6000印度当地的发起人,今年计划增加到1万个左右,本土化就是我们一直在做的,本地团队基本上都是印度人使用,渠道权也被授权给国家承包商。上述金立告诉记者,当地强势的代理商通常有非常广泛的联系,对于国内手机厂商来说,这些销售网络不能在短时间内建成, e国内制造商到国内代理商去中国出国和管理印度人事实上更成问题。除渠道本地化外,更多的国内手机制造商正在进行本地化生产。 10至12个生产厂,200亿美元的投资和可再生能源,电力等行业的干预,近日富士康向印度发送了几个红包。事实上,除了富士康,华为,金立,vivo等手机厂商也正式宣布在印度建厂。 Vivo负责人告诉记者,当地工厂建设已经开始,印度诺伊达工厂有望即将投产,这也将大大加速印度市场的体内活动。但在记者来访期间,他发现由于国内生产线比较完善,进口的贸易情况可能更适合国内手机厂商进入印度市场,一般来说快,从订单到印度的仓库,订单周期约8天,来自中国香港非常方便,一位当地中国手机代理商在印度告诉“第一财经日报”,自去年以来印度不断调整进口关税年和每个国家(国家)的税收也有所调整,这直接影响到手机和周边地区如芯片的利润。据报道,今年3月以来,印度政府鼓励本土化国内生产方面,移动设备的进口关税由原来的6%提高到12.5%,而记者从当地获悉的数据是从2%上升到14%。相比之下,印度本土制造业的选择,或者与当地的代工合作,从税收角度来看,几乎可以忽略不计。一位国内手机厂商告诉记者。长期以来,印度一直希望大量的廉价劳动力能够使中国成为继中国之后世界上下一个制造业的发动机。从这个角度来说,不难理解国产手机本土化的尴尬。挑战三星苹果仍是一场旷日持久的战役在斋浦尔当地的华强北电子城,金立和体内广告牌的名称被分别置于商场入口处最突出的位置,当然最具广告牌的还有本土品牌Micromax和国际商务三星。不过,与本土品牌相比,国内手机厂商还是更多的是三星的竞争对手,一方面是由于三星在印度的市场份额,另一方面印度本土品牌实际上大都是中国厂商的OEM低品牌形象。总体而言,印度市场经历了国际品牌垄断,本土品牌崛起,中国制造商进入第三世界三个阶段。目前市场格局约为4000-8000卢比市场的70%,以本土品牌为主力; 8000-25000印尼盾20%,中国品牌是主力,25000 +是10%,国际品牌三星,苹果是主力。印度的本土品牌,Micromax,Intex,Lava三款功能更为强大,但多为OEM模式,差不多所有产品都来自深圳代工。目前,Micromax是印度手机市场份额超过22%的份额,Intex,熔岩是9.4%,5.4%,但从品牌来看,三星和苹果占绝大多数的高端印度市场份额。记者发现,在印度首都德里的大部分商场,几乎全部可以看到三星的旗舰店和广告牌在营销方面,三星并没有因为业绩的放松而在市场上宣传推广,而现在三星的游戏已经开始变得激进,直接推出价格与国内的手机打架。金力手机内部人士告诉记者,三星推出的A系列和E系列,以及国产手机的价格相当,上市时间直接瞄准国产手机。但是对于国内手机厂商来说,三星在市场上的不稳定给了大家一个机会,去年三星在印度市场下滑很大,主要是由于自己的。一位不愿透露姓名的国产手机厂商负责人告诉记者,三星进行了渠道改革,为了促进销售,在一些地区增加了代理商,这种做法影响了原有代理商的利润,最终导致销售额下降,而很多代理商也转向了中国本土品牌。压制三星是一场激烈的战斗,但印度市场的智能机器发展迅速。只要我们自己不犯错误,就有希望一步一步地突破。国内手机厂商对记者说。

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2017-12-30

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